很多创业 是在非理性中寻找存在价值

来源：青年创业网 时间：2018-05-24 11:05:53

Gummy是一个移动应用程序，用户可以通过它创建一种称为“Gummies”的数码卡片，这种卡片可以传递给附近的朋友。Gummy使用GPS和蓝牙技术，只有当用户和他的朋友在现实世界中见面的时候，它才会将Gummies传递过去。

 

当我问这个想法是从哪里来，阿布都解释说：

 

我和我的团队坐在一个房间里互相探讨，集思广益。然后，Ben(该团队的移动工程师之一)提出一个概念，即将媒质碎片传递给现实世界中的朋友和其他人。这是违反常理的，听起来很疯狂。因此，我们决定将它付诸实施。

 

一个星期后，他的团队创建了Gummy的第一个版本。

 

他们没有将这个创意告诉别人，也没有做市场调研。他们甚至也没有创建一个登陆页。他们仅仅是创建了它。

 

在过去的一年里，他们在团队和技术上进行投资，以加快版本更新换代的速度，无视客户开发和公司建设的传统方法。

 

有些东西必须先创建出来

 

正如我以前所说的，并非所有的反馈都是等价的。有人宣称对一个虚拟的产品感兴趣，有人试图建立自己的解决方案，后者传递的信号可靠得多。此外，付费用户是一个更好的指标。反馈的真实度各不相同，问题很多。

 

你听说下面这些东西：精益方法、客户访谈、登陆页面测试等，这些是在构建产品之前用来检验假设、测量的需求的战术。在许多情况下，这些都是很好的方法，但有时它们只是浪费时间，或者更糟，它们使创业者远离一些真正伟大的创意。

 

就Twitter而言，没有什么客户访谈或实验能预测到它的成功。事实上，其创始人起初甚至试图放弃它。

 

有时候，真正有意义的反馈来自实际的用户体验。对Twitter 、Snapchat和Foursquare等改变用户行为方式的产品来说，情况尤其如此。

 

我们往往认为我们能够理性行事，但实际上并非如此，特别是当它涉及到的有情感需要驱动的产品的时候。就Twitter而言，阿步都和他的团队可以作出直观的假设，但实际用户的行为才能最终揭示出Gummy究竟是个好的创意还是坏的创意。

 

不可预见性和非模式化?

 

去年年底，风投机构Cowboy Ventures的Aileen Lee公布了一项研究成果，该研究针对市值数十亿美元的初创公司，其目的之一是找出在这些非常成功的公司的模式。研究结果表明，虽然一些共性存在，但它们的成功途径是多种多样的。

 

具有14年从业经验风投专家Aileen 谦逊地承认，挑选最佳投资对象很有难度。我最近很愉快地遇见了Aileen。她与我分享了Ventures的投资理论和她的评估潜在投资的方法。

 

几年前，她遇到了一个初创公司的创业团队。几位创始人缺乏投资者通常希望看到的积极信号。他们的现状是无光泽的，他们的产品前景是不清晰的，他们对自己的度量标准缺乏理解，他们团队吸引力也不突出。艾琳否定了这项投资

 

但是，这个初创公司现在市值超过40亿美元。

 

Aileen和其他聪明的投资者依靠直觉和模式选择投资对象，但初创公司的前景是不可预知的。如果不是如此，投资者会看起来就会像算命先生。虽然最佳范例是存在的，但大多数创业失败了，一些最成功的初创公司往往是离群叛道的反模式者。

 

举例来说，WhatsApp最近被Facebook收购，售价190亿美元，这是对传统的硅谷逻辑的挑战。硅谷和高科技世界的充满了各种惯例。这些惯例被创建、捕捉，并以博客文章、Twitter信息链接和留言板信息的形式被反复分享，达到令人反胃的程度。这些惯例的好处是我们每个人都有了获取知识的丰富资源库，但是，其代价是，大家都也许在不知不觉中走进了一种同样的剧本中，它欺骗我们，让我们笃信某种现实，将我们的行动和生活引入一种可预见性的道路，或者说平庸的道路。

 

阿布都和及其团队并不幼稚。他们非常明白，Gummy可能会失败，至少开始时会这样

 

诚实而谦卑的阿布都分享了许多使Gummy 看起来像一个坏主意但仍然值得尝试的的理由：

 

改变人们对他自身遭遇的思考方式，对某人具有先见之明，这是好事。一种技术使我们注意到别人，并且变得更有同情心，这是很酷的。也许这款产品会失败，但创造一种新颖的，使人们更关心他人的产品是值得尝试的。

 

我尊重他说的观点。

 

阿布的激情和信念，再加上他认识到有意义的反馈来自实际用户的行为，这是让他与众不同的地方。

 

传统的“最佳范例”和思维方式对你的初创公司来说可能是不对的。最具创新精神的企业家与传统的智慧背道而驰。经验丰富的企业家的做法值得参考和借鉴，但我们要意识到，对初创公司来说，没有什么一定正确的道路。

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